La signatura de gent nova és la base per construir un negoci de màrqueting en xarxa. Un expert en xarxa no només coneix bé les regles per reclutar nous candidats, sinó que també coneix les excepcions a aquestes regles.
Instruccions
Pas 1
Si us trobeu en una empresa de xarxa antiga i poc prometedora, no podreu evitar la temptació de buscar nous candidats per atraure'ls al negoci entre persones que no tenen ni idea de MLM. Un líder experimentat no perdrà el temps amb els nouvinguts, ja que està interessat en construir ràpidament una estructura empresarial.
Pas 2
Per què no hauríeu de fitxar gent nova? En primer lloc, perquè un coneixement preliminar de la indústria d’un principiant sense experiència en el negoci de la xarxa requereix molt de temps, esforç i diners. Una persona nova que decideix convertir-se en distribuïdor sovint necessita atenció a llarg termini del seu patrocinador de mitjans. El pitjor de tot és que si heu de seguir-lo i cridar a l’acció.
Pas 3
En lloc de buscar i fomentar líders, haureu d’escoltar les queixes del nouvingut sobre la mala qualitat del producte, la injustícia del pla de compensació i el fet que no hi feu la deguda atenció cada dia. A més, el distribuïdor acabat de fabricar no us reportarà cap benefici al principi, només pèrdues i decepcions.
Pas 4
D’aquí a poques setmanes o mesos, un nouvingut frustrat deixarà els seus negocis per convertir-se en un altre rumor sobre la nocivitat de la indústria de la xarxa. No obstant això, pot romandre a MLM, començant a vagar d’empresa a companyia a la recerca d’una vida millor i formes d’enriquir-se ràpidament. Per descomptat, no necessiteu aquests candidats.
Pas 5
És molt més temptador per a un treballador en xarxa experimentat treballar amb líders consolidats d’una indústria de diversos nivells que, per una raó o altra, no estan satisfets amb l’estat de les coses de la seva empresa actual. Aquestes persones s’adonen de tots els avantatges de fer aquest tipus de negoci, saben com treballar-hi, són capaços de signar la "femella dura per trencar". No necessiten una motivació externa addicional, es marquen clarament objectius en el negoci i es mouen amb seguretat cap a la seva implementació.
Pas 6
Aquestes són les persones que poden elevar el vostre negoci a l’alçada adequada. Tingueu en compte que el discurs no és una atracció banal dels líders d'altres persones sota la vostra pròpia autoritat. Les persones a les que us heu de subscriure a la vostra estructura ja són prou grans per entendre que cada persona és lliure de triar quan, on i amb qui cooperar. Al cap i a la fi, no es considera vergonyós que un jugador de futbol ben remunerat posi fi a les relacions amb un club i es traslladi a un altre, cosa que oferia unes condicions més interessants.
Pas 7
Per construir una xarxa de distribució sostenible, heu de centrar els vostres esforços a trobar i signar només alguns d’aquests líders. Si els mostreu els avantatges de la vostra empresa respecte a la competència, inclosa l’alta qualitat del producte i la seva rellevància, si el vostre pla de màrqueting premia els líders pels seus esforços per construir el negoci, la resta és qüestió de tecnologia.
Pas 8
L’únic obstacle (i de vegades insalvable) per implementar l’estratègia descrita d’iniciar persones al vostre negoci és que els veritables líders només poden seguir algú del mateix calibre. Abans de llançar-vos a la recerca de "gegants de la xarxa", responeu-vos honestament a la pregunta: "Què sóc?" Si no esteu satisfet amb la resposta, l'estratègia de signar líders serà una aposta impossible.
