Un bon anunci és el que es ven. Podeu sorprendre amb la mida d’un bàner publicitari, un truc artístic, si us plau amb un eslògan original, però no obtenir vendes. El comprador és desconfiat i exigent. No vol rebre envasos bonics, sinó un producte o servei de qualitat que solucioni el seu problema. Com es crea un anunci que atrauria el consumidor per la seva importància?
Instruccions
Pas 1
Com a norma general, l'atenció involuntària del consumidor "desencadena" la publicitat, que s'esvaeix ràpidament. La tasca de l’anunciant és transformar aquesta atenció en arbitrària, és a dir, centrat, més profund i més interessat, que donarà lloc a una compra. Com fer-ho?
Trobeu un “entusiasme” al vostre producte, un element singular: el que el gurú publicitari nord-americà Rosser Reeves va anomenar USP als anys 60, una proposta de venda única.
El més important a USP:
1. Un anunci ha de prometre un benefici específic del producte.
2. La proposta ha de ser única, en essència o en una declaració que els competidors encara no han presentat.
3. L’oferta ha de ser forta.
Pas 2
Abans de formular un USP, heu de col·locar el vostre producte: a qui va dirigit? Totes les característiques sociodemogràfiques d’un consumidor potencial són importants. Un mateix producte es pot destinar a persones de diferents edats i grups socials, estat civil diferent i estil de vida. Per a cada categoria, es crea publicitat orientada. Mireu el vostre producte a través dels ulls d’un consumidor. Què vol? Després de triar els principals punts de venda, redacteu la còpia de l'anunci. Pot ser diferent en volum, però el més important és centrar-se en els avantatges que rebrà el comprador en comprar el seu producte en particular.
Pas 3
Se sap que la primera i l’última paraula es recorden millor a l’anunci. D’aquí la regla: informeu de la informació més important al principi. En un voluminós missatge publicitari, repetiu l'USP tres vegades. Eviteu les frases publicitàries i les frases habituals: "la qualitat és superior al cost", "els preus estan per sota del mercat", etc. Sigues el més específic i específic possible a la teva proposta. Una agència de viatges pot oferir vagament qualsevol viatge a qualsevol part del món o pot trucar: "Li oferim 73 recorreguts a 32 països del món".
Pas 4
Tingueu en compte la repetibilitat dels anuncis. Un o dos contactes no són suficients: no se us recordarà.
Presteu molta atenció al component emocional del missatge publicitari. Generalment s’accepta que qualsevol producte pot estar envoltat d’un halo romàntic. Aquí en teniu un bon exemple. Un catàleg anunciava una clau d’impacte hidràulica. A la il·lustració s’estilitzava un globus terraqüi com a femella i l’eslògan posava èmfasi en el lideratge mundial del fabricant: "Els nutritors NN roten la Terra". Per descomptat, cal tenir en compte els interessos i les preferències del públic objectiu: per a alguns consumidors és més eficaç apel·lar a la raó, per a altres, als sentiments. Perquè la publicitat evoqui emocions positives, cal comunicar informació nova i interessant: els llocs comuns són avorrits i provoquen una reacció negativa. El joc de les emocions negatives pot ser beneficiós, però poques vegades: per exemple, en "intimidació" amb el risc de robatori de cotxes sense utilitzar una alarma o l'amenaça d'incendi, sense comprar sensors especials.
Pas 5
En publicitat, adreceu-vos no a tots els compradors en general, sinó a un consumidor concret. Oferiu un producte o un grup de productes similars en un sol anunci. Un altre consell: si utilitzeu diversos mitjans publicitaris, combineu-los amb una única identitat corporativa; això augmentarà el record de l'anunci i la seva eficàcia. És convenient incloure tant l'adreça com el número de telèfon al bloc de contacte.
